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关于指纹锁及其市场现状分析

发布时间:2019-08-15 04:53 来源:未知 编辑:admin

  锁具,对于每个家庭、企业等很多场合来说,都起着保护财产安全的作用,是不可或缺的一部分。近年来,人们对安防要求越来越高,对于锁具产品安全性的要求也相应提高。相对于传统的门禁锁具,指纹锁的应用优势极其明显的。指纹锁,采用生物识别技术,凭借指纹的唯一性,不可复制、容易携带,不像密码一样容易忘记的特性,使得指纹锁似乎拥有非常广阔的市场前景。

  目前,在我国国内,指纹锁尚属一个新兴行业,突出的中国品牌也还没有形成。追溯指纹锁的研发历史,应当始于上世纪九十年代初期。经过半个世纪的研发,九十年代中期,早期指纹锁面世。直至二十一世纪初期,指纹锁基本成型。五六年之后,生产指纹锁的厂家全国也不过十多家,大多集中在浙江和广东。两年之后,指纹锁生产厂家迅速增加到了五十多家。

  但是,令人不解的是,两年多时间内,除了生产企业的增多,指纹锁的实际国内终端销量却没有与此相应的增长速度,丝毫没有根本性的突破。据统计,整个行业的指纹锁的终端实际销量超不过两万把。

  重庆指纹锁,这么方便和先进的产品,为什么却撬不动市场呢?这个令人费解的难题,几年来一直困扰着行业内的众多经营者以及销售商。如何突破这个困局,打开指纹锁在终端的狙结,增加指纹锁的市场销量呢?

  2014年7~8月,深圳力科德思智能科技有限公司在常德、杭州等地就指纹锁市场销售状况针对不同层次的消费者群体展开了为其一个多月的指纹锁市场调查。该次市场调查采用问卷的形式开展。下面笔者将就如下方面对这次市场调查分析如下:

  1.问卷上设计的问题有:(1)您是否知道有指纹锁这种产品?(2)您知道使用指纹锁的好处是什么吗?(3)您是否已经购买和使用了指纹锁?(4)您是否喜欢指纹锁产品?(5)您对指纹锁的心理价位是多少?2000-3000 2000 1000 4000-5000 3000。(6)阻碍您马上购买指纹锁的因素是什么?(7)如果向您推荐一款外观时尚、功能齐全、价格合理的指纹锁,您会接受并愿意购买吗?

  2.调查对象的选取。力科德思公司首先在不同阶层的消费者中随机选择了一些消费者以问卷的形式对他们进行问询。五位自己拥有公司的老总是首先调查的对象。

  接下来力科德思公司针对相同的问题又调查了10位工作在不同地点和公司的中层管理人员。最后调查小组分几个周末在商场附近人流比较多的地点,在人流中随机的选择一些消费者,同样做了以上问题的答卷。为了使调查结论更具体,调查者对调查对象按年龄的比例进行了划分,20至40岁为年轻人,共156人;40至60岁为中年人,共49人;60岁以上为老年人,共31人。

  3.调查结果分析。根据对不同收入阶层的以及不同年龄的调查对象对问卷所设计问题的回答,力科德思公司得出如下结论:

  (1)对于指纹锁产品大多数人已经知道并有所了解;(2)指纹锁的便捷性被大多数人认同;(3)部分人对指纹锁的认知有误差,只强调安全性,;(4)调查对象中大多数人喜欢也愿意接受指纹锁产品;(5)目前指纹锁市场价格在2000至5000之间,很多人认为其价格太贵;(6)少数富人群体是目前指纹锁的主要销售群体集中地;(7)老年人一般不会主动购买指纹锁,但年轻人或中年人为他们购买后,经过使用都说好。

  第一,指纹锁不是生活必须品,可有可无;第二,指纹锁因其销售价格比较高,尚且属奢侈品;第三,关于指纹锁的市场宣传,推动力比较小,对消费者的消费行为,没有进行有效推动。

  1.品牌社区营销。在国内指纹锁市场,社区营销还是一种新型的营销模式。这种营销模式对指纹锁行业来说却有非同一般的意义,它代表的是企业对终端市场的重视还有营销意识的进步。其实,对中国人来说,社区营销并不鲜见。看看我们生活的小区,不难发现很多通讯品牌,如“移动”、“联通”“电信”等。可见,品牌早已进入我们的社区并得到了消费者的认可,取得了很好的销售成绩。然而,对于指纹锁市场来说,社区营销还是一种新型营销模式。

  第一,直接面对社区消费人群,面对面的宣传,在产品可信度上,直接给予了消费者一个提升,非常有利于指纹锁品牌的口碑宣传。

  第二,营销投入少,且见效快。社区营销方式一般就是简易的场景布置,其中主要介绍指纹锁的特色与性能,直观的以产品说话,给予消费者正面的产品信息。

  第三,消费者的一手反馈信息可直接掌握,更便于针对不同消费者及时地作出宣传战术与方向的调整。前期通过问卷调查,充分掌握社区消费者的消费心理。社区营销通常都是以社区为单位,消费者相对集中,消费习惯也有相似之处,因此,指纹锁品牌终端很便于借社区营销掌握消费者的消费动向和心理。

  当然,要做好指纹锁品牌的社区营销也非易事,如果在营销过程中处理不当很容易引起消费者的抵触情绪。所以,做好指纹锁品牌的社区营销,需要终端操作人员在准备进行社区营销时,与社区管理单位多促进关系,挖掘机会或主动创造机会,进入社区。

  2.开拓电商渠道,如微信营销管理方式的崛起。随着国内指纹锁市场的发展,不少传统指纹锁企业意图开拓电商渠道,加入电子商务。电商渠道的成本相对较低,而且能够利用更广泛的手段进行推广,这种优势,对于新兴的指纹锁品牌来说,无疑更加适用。

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